Goed idee!...maar wat dan?

Strategie

Het vaststellen van realistische doelen.
Zoals zovele ondernemers, heeft u waarschijnlijk een idee ‘waar u met uw bedrijf naar toe wilt’. En hoewel dat idee vaak heel goed doordacht is, ontbreekt het toch vaak aan heldere doelen. Wat u wilt bereiken? Zoals omzet, het aantal en type klanten, het aanbod van produkten of diensten, of de winstgevendheid van uw onderneming. Als u geen duidelijke doelen voor ogen heeft, wordt het lastig om doelgericht te ondernemen. Erger nog, u loopt zelfs het gevaar dat u zaken aanpakt die het langere termijn doel in de weg zitten. 

Het aanscherpen van de visie van uw bedrijf.
Als ondernemer dien je je met regelmaat de vraag te stellen: wat doe
ik wel en wat doe ik niet? Of, wat kan ik wel en wat kan ik niet? Welke ambities en doelen heb ik mezelf en mijn bedrijf gesteld. Op welke klanten of markten richten we ons? Waar liggen nieuwe groeikansen? Is mijn bedrijf ‘klaar’ om deze kansen te grijpen? En, ben ik er als ondernemer klaar voor?

Het maken van een helder strategisch plan.
Een goed idee hebben is één. Dit idee omzetten tot een succesvol produkt, dienst of zelfs ‘bedrijf’, is heel andere koek. Dan kun je niet zonder een ‘draaiboek’. Een plan waarin de kansen en risico’s zijn weergegeven, uw commerciële aanpak is uitgeschreven en vooral ook wat de financiële kaders zijn waarbinnen u denkt te opereren. 

Positionering

Het definiëren van onderscheidende positionering op basis van toegevoegde waarde.
Als uw bedrijf iets kan of levert wat anderen niet kunnen, dan heeft u
geluk. U bent namelijk uniek. Uit de praktijk van alledag weten we
echter dat de uniekheid van nu nog zelden te maken heeft met een uniek
produkt of unieke kennis. Uniekheid zit hem vooral in de wijze waarop u
met uw klanten omgaat, hoe u oplossingen bedenkt, hoe u zich aanpast
aan de omstandigheden en wensen van uw klanten. Kortom, of u beschikt over een onderscheidende toegevoegde waarde.

Inspelen op kansen in de markt.
Groei is voor iedere onderneming belangrijk. Dat betekent een continue zoektocht naar nieuwe klanten. Maar waar vind je die? En vooral, waar vind je de juiste klant? Welke distributie- en communicatiekanalen kan ik daarvoor inzetten? Welke samenwerkingen kan ik daarvoor aangaan? Zijn er klantgroepen te vinden waaraan ik nog niet gedacht heb? Kortom, vragen die een weloverwogen aanpak verdienen.

Marketingcommunicatie

Effectieve marketing-communicatie.
Wat je ook doet of hoe uniek je ook bent, als niemand anders het weet zul je nooit succesvol zijn. Marketing-communicatie is dan ook een essentieel onderdeel binnen uw bedrijfsvoering. Helaas, iedereen heeft een oordeel en mening over marketing-communicatie. Van amateurs tot professionals. En niet al die oordelen en meningen zijn even waardevol. Het gebeurt dan ook vaak dat geldverslindende marketingcampagnes niet tot het gewenste resultaat leiden. Gelukkig kunt u ervoor kiezen om de 'wijsheid achteraf' vooraf beschikbaar te hebben.

Het toevoegen van commerciële slagkracht.
De kans is groot dat u zelf geen tijd heeft om alle commerciële aktiviteiten uit te voeren. U vertrouwt op een verkoopteam dat de contacten met klanten onderhoudt en nieuwe klanten interesseert om 'zaken' met u te doen. Binnen dit team zijn er ‘spelers’ die uitstekend werk leveren, maar zeker ook enkelen die wat 'verbetering' kunnen gebruiken. De eerste winst realiseert u wanneer u van uw 'zwakkere' spelers goed functionerende spelers maakt.

Funding & Partcipatie

Help! Nieuw kapitaal gevraagd.
Groeien kost geld. En in veel gevallen kan uw huisbankier daarin niet voorzien wanneer de risico’s wat groter worden. Het moment om durfkapitaal aan te trekken is aangebroken. Maar hoe presenteer je je onderneming dan het best? Investeerders letten vaak op andere dingen dan je als ondernemer doet. Een helder realistisch verhaal over visie, toegevoegde waarde, marktkansen en een professionele inrichting van je organisatie, helpt om kapitaalsverstrekkers te overtuigen.

Leiderschap

Leiderschapsontwikkeling.
‘Een goed ondernemer zijn’ is iets anders dan ‘een goed leider zijn’. Een leider weet anderen te inspireren en te motiveren en geeft hen kansen om initiatief te nemen. Daarvoor moet je ‘zeker’ in je schoenen staan. Je dient heel goed te weten wat je wel kunt, maar vooral ook wat je niet zo goed kunt. Om je leiderschapskwaliteiten te ontwikkelen kan het nuttig zijn om af en toe eens te kunnen ‘sparren’. In een sfeer waarbij je kwetsbaar mag zijn en je twijfels mag delen. Resulterend in nieuwe inzichten over je eigen functioneren en ontwikkelingspunten voor sterker leiderschap.